Fechamento_Assumptivo

# Técnica: Fechamento Assumptivo e Micro-compromisso (The Assumptive Close) ## Tipo playbooks / vendas / fechamento / persuasão ## Quando usar Quando o lead já demonstrou interesse, já entendeu o valor, mas está esperando você "pedir em casamento" (empurrar a venda). ## Ideia central Não pergunte "Você quer comprar?". Assuma que a venda já aconteceu e avance para o próximo passo logístico (o micro-compromisso). Você muda a conversa do "SE vamos fechar" para o "COMO vamos fechar". Isso reduz drasticamente a fricção cognitiva. ## Exemplo Lead: "Sim, eu vi que a cobrança automática funciona direitinho no teste que fiz." Resposta (Agente EmDias): "Perfeito. Como você já validou que o robô funciona pra sua operação, o próximo passo é liberar a sua conta oficial sem limites. Pra gerar o Pix da ativação, qual plano faz mais sentido pra você: o mensal de 19,90 ou quer economizar e pegar o anual?"